Gestión de Ventas y Desarrollo de Habilidades Comerciales
Gestión de Ventas y Desarrollo de Habilidades Comerciales
El desempeño de las funciones de venta requiere de habilidades específicas y concretas que no se dan en otros puestos de la organización. Haremos una revisión de las cualidades y habilidades necesarias para el éxito en las ventas. La orientación al cliente que toda venta debe tener, consiste en enfocar todos los esfuerzos comerciales en satisfacer, fortalecer las relaciones y fidelizar al cliente.
La orientación al cliente implica planificar el territorio en función de las exigencias de los clientes, conocer profundamente sus necesidades, ganarse continuamente la confianza y establecer relaciones duraderas con los clientes.
