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Formación de perfil internacional
Gestión de Ventas y Desarrollo de Habilidades Comerciales
Gestión de Ventas y Desarrollo de Habilidades Comerciales
El desempeño de las funciones de venta requiere de habilidades específicas y concretas que no se dan en otros puestos de la organización. Haremos una revisión de las cualidades y habilidades necesarias para el éxito en las ventas. La orientación al cliente que toda venta debe tener, consiste en enfocar todos los esfuerzos comerciales en satisfacer, fortalecer las relaciones y fidelizar al cliente.
La orientación al cliente implica planificar el territorio en función de las exigencias de los clientes, conocer profundamente sus necesidades, ganarse continuamente la confianza y establecer relaciones duraderas con los clientes.
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Módulos:
- Organización y Desarrollo del equipo de ventas
- Dirección del equipo de ventas
- Ventas de alto impacto
- Gestionar Integralmente el riesgo en la empresa
- Implantar un sistema de evaluación y gestión de riesgos en la organización
- Medir los riesgos, los métodos de administración y su costo
- Dirigir, controlar y reducir los impactos que puedan afectar las compañías
- Adoptar políticas de asunción de riegos
Dirigido A
- Gerentes de Ventas
- Gerentes de Marketing
- Supervisor de ventas
- Asesores comerciales
- Ejecutivos de cuentas