Publicaciones etiquetadas ‘gestión’

¿Cómo gestionar el conocimiento en la empresa?

Definir qué es el conocimiento no es una tarea sencilla, aunque según algunas definiciones establecen que: “…es el conjunto de cogniciones y habilidades con los cuales los individuos suelen solucionar problemas, incluye tanto la teoría como la práctica, y las reglas cotidianas al igual que las instrucciones para la acción…” (CEGESTI, 2011)  

Metodologías de Gestión Exponencial

Las metodologías de gestión exponencial son modelos de gestión empresarial y organizacional para todos los tamaños.

Estos se enfocan en reconocer las características propias de la empresa, tomar provecho de los abundantes recursos a disposición en el ambiente y, finalmente, idear un modelo que permita que la empresa opera de manera óptima.

Liderazgo y Negociación

¿Cuántos de nosotros hemos planeado cuidadosamente una Negociación, y al finalizar la misma tenemos resultados muy diferentes a los esperados? ¿Porque nos quedamos atrapados en el «calor del momento»?

Las 10 tendencias de gestión en la era digital

Nos encontramos en una nueva era, a menudo conocida como la “Cuarta Revolución Industrial” o la era del “Gran Cambio”, en el que la fuerza laboral es cada vez más digital, diversa, global y eficiente con los medios sociales y la automatización.

Al mismo tiempo, las necesidades y expectativas de las empresas también están evolucionando más rápido que nunca antes: nuevos perfiles, herramientas, tecnología, modelos de negocio.

¿Cómo formar representantes de ventas más efectivos?

¿Cómo hace que su voz sea escuchada en un mundo de acuerdos complejos y clientes reacios al riesgo? ¿Cómo puede mantener el control para finalmente ganar la lealtad del cliente e impulsar el crecimiento de las ventas? 

Los resultados de estudios recientes demostraron características y perfiles de representantes de ventas exitosos.

Controles Operativos que se traducen en ventajas competitivas

Usualmente vemos una tendencia reactiva cuando de medir resultados se trata. Cuando dentro de las organización se observa que los resultados operativos muestran deficiencias, cuando financieramente se identifica tendencia a números rojos, o en el peor de los casos, la competencia está abarcando «nuestro» mercado, etc., tendemos a actuar y a buscar los motivos que nos llevaron a dichos resultados.

Inteligencia Emocional en la Gerencia

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Usualmente nos encontramos en una intensa carrera competitiva, pero aparentemente el tema manejar nuestras emociones es puesto en segundo plano, incluso, demostrar una sonrisa a los compañeros de trabajo a veces se torna difícil en este nuevo modelo global de interacción.  Sin darnos cuenta que en muchas ocasiones somos percibidos como cálidos ó competentes, pero raramente encajamos en ambas percepciones.  Es de conocimiento general que a un Gerente le interesa mucho la actitud de un colaborador, sin embargo las actitudes se traducen muchas veces en el manejo de las emociones que cada persona administra de diferente forma.

La gestión del “Fracaso”.

 

Está comprobado que la única ventaja competitiva sostenible en el tiempo es una cultura de innovación.

Las organizaciones tienen que adaptarse rápidamente a nuevas tendencias de clima laboral, los productos y servicios evolucionan a un ritmo acelerado por las demandas de clientes más exigentes y menos leales, nuevas tecnologías productivas modifican drásticamente las operaciones y, por si fuera poco, usuarios hiperconectados, informados y pendientes de todo. Pero ninguno de estos retos viene con manual de usuario, la alta gerencia tiene que afrontarlo con cierta incertidumbre, algunas veces, como en el caso de la transformación digital, aprendiendo en el proceso.

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