Gestión de Ventas y Desarrollo de Habilidades Comerciales

ventas

El desempeño de las funciones de venta requiere de habilidades específicas y concretas que no se dan en otros puestos de la organización. Haremos una revisión de las cualidades y habilidades necesarias para el éxito en las ventas. La orientación al cliente que toda venta debe tener, consiste en enfocar todos los esfuerzos comerciales en satisfacer, fortalecer las relaciones y fidelizar al cliente.

La orientación al cliente implica planificar el territorio en función de las exigencias de los clientes, conocer profundamente sus necesidades, ganarse continuamente la confianza y establecer relaciones duraderas con los clientes.

Dirigido a

  • Personas interesadas en desarrollar y mejorar: Negociación, procesos de venta, Dirección de personal de ventas, Desarrollo del área de Negocios, Desarrollo de competencias de negociación.

Metodología

  • El programa tiene un enfoque teórico-práctico, el cual se desarrolla por medio de proyectos, talleres y casos de negocios reales, además del soporte de tutoría presencial que permite que el conocimiento conceptual sea mejor percibido por el participante y el aprendizaje perdure en las conductas personales del mismo.

Duración

  • 30 horas de trabajo
  • (4 sesiones presenciales por mes, 3 horas cada sesión)

Lugar de capacitación

  • ESI School of Management
  • Torre Quattro

Incluye

  • Diploma
  • Uso de plataforma virtual
  • E-book
  • Taller de aplicación
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