Personas + Estrategia + Tecnología = Gestión del Futuro

No hace mucho, los gerentes actuaban como directores adjuntos, quienes velaban por el funcionamiento y orden de las asignaciones de las personas, así como el cumplimiento vigilante de las políticas organizacionales.

Sin embargo, de cara a un futuro cambiante, el enfoque hacia las personas a un nivel más profundo, obliga a que este rol en gestión humana defina a la gerencia como un maestro bien capacitado, que sea capaz de entrenar con elementos esenciales a su organización y prepare a sus equipos para un mundo estratégico, analítico y altamente volátil, en el cual los resultados son el indicador de éxito.

Las 10 tendencias de gestión en la era digital

Nos encontramos en una nueva era, a menudo conocida como la “Cuarta Revolución Industrial” o la era del “Gran Cambio”, en el que la fuerza laboral es cada vez más digital, diversa, global y eficiente con los medios sociales y la automatización.

Al mismo tiempo, las necesidades y expectativas de las empresas también están evolucionando más rápido que nunca antes: nuevos perfiles, herramientas, tecnología, modelos de negocio.

¿Cómo formar representantes de ventas más efectivos?

¿Cómo hace que su voz sea escuchada en un mundo de acuerdos complejos y clientes reacios al riesgo? ¿Cómo puede mantener el control para finalmente ganar la lealtad del cliente e impulsar el crecimiento de las ventas? 

Los resultados de estudios recientes demostraron características y perfiles de representantes de ventas exitosos.

Retos del marketing frente a los nuevos estilos de vida

En la última década se han dado cambios significativos en los estilos de vida, derivados de los avances de la tecnología, nuevas tendencias, cambios en la forma de pensar, etc. Los estilos “tradicionales” han cambiado y buscan satisfacer deseos personales más que reglas o patrones sociales.

El marketing ha evolucionado paralelamente con estos nuevos estilos de vida. El éxito de sus campañas publicitarias radica en el conocimiento del público al que se dirige, incluyendo gustos, creencias, valores y necesidades que influyen en las decisiones de compra de los consumidores.

Tendencias actuales para el cambio organizacional 3.0

Una de las principales tendencias que caracteriza a esta era de cambio para las organizaciones, es la digitalización total que manejan las empresas modernas. Sin embargo, esto implica, la progresiva desaparición de los sistemas tradicionales.  Como parte de los cambios que trae la era digital y la innovación industrial encontramos: la inteligencia artificial, la robótica, la nanotecnología, internet de las cosas, impresiones 3D y la computación cuántica.  Sin embargo, las tendencias preferidas por empresarios visionarios que proyectan el éxito por medio del cambio organizacional:

Controles Operativos que se traducen en ventajas competitivas

Usualmente vemos una tendencia reactiva cuando de medir resultados se trata. Al observar que los resultados operativos muestran deficiencias, cuando financieramente se observa tendencia a números rojos, cuando la competencia está abarcando «nuestro» mercado, etc., tendemos a actuar y a buscar los motivos que nos llevaron a dichos resultados.

Herramientas de Gestión Empresarial

El inicio de cada año implica materializar los objetivos que nos hemos propuesto para mejorar nuestra gestión.  A nivel empresarial, comprende la participación activa de toda la organización en cada una de sus áreas para llevarlos a cabo y finalizarlos con éxito.

Este 2019 inicia con cambios importantes que incluyen el uso de las herramientas tecnológicas de una manera “casi” obligatoria para la mayoría de las empresas; por ejemplo, en Guatemala la implementación del nuevo régimen de factura electrónica en línea es un hecho; que si bien es cierto agilizará los procesos de muchas compañías, también conllevará toda una preparación previa que requiere la participación de los especialistas de las distintas áreas de la empresa.

La verdad sobre una Acreditación Académica Internacional.

Hoy en día existen cientos de instituciones académicas, sin embargo, no todas ellas cuentan con la validez y el prestigio necesario como lo es contar con una acreditación; por lo que la elección que muchos estudiantes realicen de una u otra debería depender, en gran parte de la certificación de la misma.

La acreditación de las escuelas de negocios ha ido cobrando cada vez más importancia.

 

En términos generales, la acreditación es un proceso voluntario a lo cual se somete cada institución educativa para asegurar un nivel de calidad alto de enseñanza superior.

La gestión del “Fracaso”.

 

Está comprobado que la única ventaja competitiva sostenible en el tiempo es una cultura de innovación.

Las organizaciones tienen que adaptarse rápidamente a nuevas tendencias de clima laboral, los productos y servicios evolucionan a un ritmo acelerado por las demandas de clientes más exigentes y menos leales, nuevas tecnologías productivas modifican drásticamente las operaciones y, por si fuera poco, usuarios hiperconectados, informados y pendientes de todo. Pero ninguno de estos retos viene con manual de usuario, la alta gerencia tiene que afrontarlo con cierta incertidumbre, algunas veces, como en el caso de la transformación digital, aprendiendo en el proceso.

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