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    ¿Cómo formar representantes de ventas más efectivos?

    ¿Cómo hace que su voz sea escuchada en un mundo de acuerdos complejos y clientes reacios al riesgo? ¿Cómo puede mantener el control para finalmente ganar la lealtad del cliente e impulsar el crecimiento de las ventas? 

    Los resultados de estudios recientes demostraron características y perfiles de representantes de ventas exitosos.

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    Retos del marketing frente a los nuevos estilos de vida

    En la última década se han dado cambios significativos en los estilos de vida, derivados de los avances de la tecnología, nuevas tendencias, cambios en la forma de pensar, etc. Los estilos “tradicionales” han cambiado y buscan satisfacer deseos personales más que reglas o patrones sociales.

    El marketing ha evolucionado paralelamente con estos nuevos estilos de vida. El éxito de sus campañas publicitarias radica en el conocimiento del público al que se dirige, incluyendo gustos, creencias, valores y necesidades que influyen en las decisiones de compra de los consumidores.

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    Tendencias actuales para el cambio organizacional 3.0

    Una de las principales tendencias que caracteriza a esta era de cambio para las organizaciones, es la digitalización total que manejan las empresas modernas. Sin embargo, esto implica, la progresiva desaparición de los sistemas tradicionales.  Como parte de los cambios que trae la era digital y la innovación industrial encontramos: la inteligencia artificial, la robótica, la nanotecnología, internet de las cosas, impresiones 3D y la computación cuántica.  Sin embargo, las tendencias preferidas por empresarios visionarios que proyectan el éxito por medio del cambio organizacional:

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    Desarrolla tus habilidades profesionales en línea

    Parece difícil de entender a primera vista sin embargo, esto es parte de la experiencia de elegir programas de estudio 100% online.

    Algunas de las habilidades que desarrollarás y pondrás a prueba cuando escojes un programa de estudio superior en línea.

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    Controles Operativos que se traducen en ventajas competitivas

    Usualmente vemos una tendencia reactiva cuando de medir resultados se trata. Al observar que los resultados operativos muestran deficiencias, cuando financieramente se observa tendencia a números rojos, cuando la competencia está abarcando "nuestro" mercado, etc., tendemos a actuar y a buscar los motivos que nos llevaron a dichos resultados.

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    Herramientas de Gestión Empresarial

    El inicio de cada año implica materializar los objetivos que nos hemos propuesto para mejorar nuestra gestión.  A nivel empresarial, comprende la participación activa de toda la organización en cada una de sus áreas para llevarlos a cabo y finalizarlos con éxito.

    Este 2019 inicia con cambios importantes que incluyen el uso de las herramientas tecnológicas de una manera “casi” obligatoria para la mayoría de las empresas; por ejemplo, en Guatemala la implementación del nuevo régimen de factura electrónica en línea es un hecho; que si bien es cierto agilizará los procesos de muchas compañías, también conllevará toda una preparación previa que requiere la participación de los especialistas de las distintas áreas de la empresa.

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    La verdad sobre una Acreditación Académica Internacional.

    Hoy en día existen cientos de instituciones académicas, sin embargo, no todas ellas cuentan con la validez y el prestigio necesario como lo es contar con una acreditación; por lo que la elección que muchos estudiantes realicen de una u otra debería depender, en gran parte de la certificación de la misma.

    La acreditación de las escuelas de negocios ha ido cobrando cada vez más importancia.

     

    En términos generales, la acreditación es un proceso voluntario a lo cual se somete cada institución educativa para asegurar un nivel de calidad alto de enseñanza superior.

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    La gestión del “Fracaso”.

     

    Está comprobado que la única ventaja competitiva sostenible en el tiempo es una cultura de innovación.

    Las organizaciones tienen que adaptarse rápidamente a nuevas tendencias de clima laboral, los productos y servicios evolucionan a un ritmo acelerado por las demandas de clientes más exigentes y menos leales, nuevas tecnologías productivas modifican drásticamente las operaciones y, por si fuera poco, usuarios hiperconectados, informados y pendientes de todo. Pero ninguno de estos retos viene con manual de usuario, la alta gerencia tiene que afrontarlo con cierta incertidumbre, algunas veces, como en el caso de la transformación digital, aprendiendo en el proceso.

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    Factores de éxito para la innovación estratégica

    Definitivamente ¡el mundo cambio!, el entorno nos lleva a analizar, evaluar, idear, generar nuevos proyectos y ponerlos en práctica con mucho menor tiempo que antes.

    Pero, ¿cómo afronta un gerente este “nuevo mundo”?   Entré la gestión de la nueva generación “millenial” en la fuerza laboral, su extenso sentido de propósito, los cambios tecnológicos, las tendencias económicas y financieras, los cambios en las preferencias de los consumidores, ¿cómo adaptar las organizaciones a tal agilidad?

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    El Coaching y el mundo de los negocios

    El coaching puede ser utilizado como una herramienta estratégica, desde la perspectiva de gestión de talento humano, ya que apoya a la consecución de los objetivos financieros, sociales y políticos de la organización. Contribuye a mejorar la relación entre todas las personas que interactúan en la organización. (Colegas, Jefes y Subordinados, las diferentes áreas, etc). 

     

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    La Creatividad en el mundo de los Negocios

     

    Creatividad palabra que resulta extraña para muchas personas, pues se cree que este es tema solo para algunos privilegiados que se dedican a temas artísticos, culturales, publicitarios o similar. Más no todos ven que la creatividad es una habilidad del ser humano desde sus inicios. Produjo la rueda, internet o incluso envió personas a la luna. Nos ha servido para evolucionar.

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    El proceso de la Innovación

    La innovación tiene diferentes connotaciones hoy en día, sin embargo, en términos simples podemos definirla como la modificación de elementos ya existentes con el fin de mejorarlos o renovarlos. En el mundo de los negocios se dice que la innovación puede mencionarse como tal únicamente si se da como resultado de la suma de la invención más una comercialización eficiente y la cual al final satisface una necesidad o resuelve un problema1.

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    ¿Vale la pena estudiar un MBA Online?

    Debes saber que actualmente las escuelas de negocios y las universidades más importantes del mundo ofrecen cada vez una mayor oferta de programas totalmente en línea o semipresenciales. Uno de los programas que mayor popularidad ha ganado es el MBA.

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    6 claves de la disrupción digital en empresas

    Si nos centramos en el terreno de las empresas, la disrupción digital es un cambio global y permanente en los tradicionales modelos de negocio, organizativos y de mercado que tiene como palanca el uso y las posibilidades de las nuevas tecnologías, pero que exige, ante todo, un cambio de mentalidad en las personas que las dirigen e integran.

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    Gestión de Talento Humano

    En una era de constantes cambios, las organizaciones y la gestión de Recursos Humanos están llamados a evolucionar, al igual que el resto de áreas profesionales, necesitan adaptar las reglas de organización, contratación, desarrollo y gestión para atraer y retener el potencial humano del siglo XXI, con el fin de mejorar los procesos y resultados de las compañías.

    El nuevo reto para las empresas es aprender a acortar el espacio entre las nuevas necesidades de la fuerza laboral y los requerimientos que el ámbito empresarial actual exige. Esto hace que sea imprescindible para los expertos conocer las mejoras que día a día se introducen en el campo de los RRHH.

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